聯(lián)系人：舒工
手機：13726017833
qq：64407753
地址：廣東省中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)烏石村萬里路2號16卡首層
在線留言
發(fā)布時間：2021-07-28 11:03:00
東京奧運會開賽以來，舉重、射擊、擊劍等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目不負眾望斬金奪銀，為中國隊牢牢占據(jù)金牌牌前三立下汗馬功勞。而國內(nèi)觀眾關注度極高的女足和女排卻出師不利，女足兩場比賽被對手大比分擊潰，女排兩戰(zhàn)皆負，小組出線形勢蒙上一層陰影。
但從體育營銷的角度來看，舉重、射擊、擊劍等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目很少得到商業(yè)贊助，而女足和女排卻是國內(nèi)外商家關注的焦點，在體育營銷方面做的很好。朱婷、張常寧等人氣球員也都有商品代言，有時還會得到綜藝節(jié)目的邀約。
體育項目吸引商業(yè)贊助的一大要素是項目的職業(yè)化和市場化程度。女足和女排受歡迎，固然有以往鏗鏘玫瑰和女排精神的歷史積淀，同時在職業(yè)化和市場化方面也都做的比較出色。國內(nèi)的三大球聯(lián)賽在商業(yè)運作方面遠超其它運動項目，商家、媒體、球迷的關注度極高，所以即使國家男足、男籃近幾年成績處于低谷，職業(yè)聯(lián)賽依舊如火如荼，很多球賽依舊是一票難求。
體育項目吸引商業(yè)贊助的另一要素是要有形象氣質(zhì)佳、成績出眾、國民認可度高的人氣（流量）運動員。以田徑為例，雖然田徑是奧運金牌最多的兩個大項之一（另一個是游泳），但中國田徑整體質(zhì)量處于世界中游。所以多年以來成為商家熱捧的目標只有兩個階段，一是馬俊仁的女子中長跑時代，二是劉翔110米欄拿奧運冠軍、破世界紀錄的巔峰時刻。劉翔在巔峰時期代言費拿到手軟，為電腦、飲品、運動品牌等多個行業(yè)代言。
近幾年成績最好、項目最有影響力的要數(shù)男子百米的蘇炳添，但男子百米是黑人運動員的優(yōu)勢項目，亞洲范圍稱雄的蘇炳添無法在奧運會這樣的頂級比賽摘金奪銀，個人形象又沒有劉翔那樣青春帥氣，所以代言的數(shù)量和金額都會少之很多。
中國游泳前幾年還是孫楊、寧澤濤雙子星閃耀的時代，兩人在泳池中劈波斬浪，一路向前，在商界也是橫沖直撞、暢通無阻。但可惜好景不長，寧澤濤因為代言問題與國家游泳隊產(chǎn)生矛盾，最后因種種原因，毅然在黃金年齡退役。孫楊則是經(jīng)歷禁藥風波，無緣奧運。兩人沒了游泳的主戰(zhàn)場，自然也就失去了品牌的青睞。
國民認可度是商家最為認可的，因為有很大比例會把明星運動員的粉絲流量直接轉(zhuǎn)化成代言商品的購買力。因此一些小眾項目，哪怕成績很好，也很少有商家關注；即使接到代言和廣告，也是細分領域和傳播渠道較窄的。比如女子國際象棋和男子圍棋一直處于世界領先水平，但國內(nèi)關注這兩個項目的受眾有限，且這種關注不等于流量吸引。如同很多小棋迷視柯潔為偶像，但他們及家長卻不大可能為柯潔代言的商品買單。
綜合來看，營銷好成績差的項目應該沉下心來，苦練內(nèi)功，提高成績。成績好營銷差的項目應該拓寬思路，迎合市場，尋求更多的營銷空間。
（劍風襲面）
掃一掃加好友